行家揭秘翡翠电商创造的销售神话背后的真相！

当下，翡翠直播已然不是新生事物。

但在新冠疫情的重挫下，令原本羸弱的珠宝行业雪上加霜，而日益成熟的翡翠直播就像一根救命稻草，让以线下经营为主的企业和门店紧紧抱住，大到品牌企业小到个体户商户，全行业都涌入到了直播的怀抱中，热火朝天，不亦乐乎！

在珠宝直播刚开始时，我们听到哪里的某翡翠直播间日销几万十几万时就觉得这销售业绩已经很棒了。

但后来渐渐的这些日销几十万的直播间已比比皆是，再到后来的日销百万业绩，更甚至听闻某快手抖音的网红一夜间就卖了几百万甚至上千万……

在这大数据的时代下，这火箭式的销售额，听得让人激动不已但也让人又羡慕嫉妒。

看起来直播越来越火，销售数据也很好看，但冷静下来，这庞大数据背后隐藏的真相和趋势才更值得我们深思。

这些号称日销千万的数据到底是昙花一现还是像每年的双十一战报一样，年年飙升呢？

这才是解决珠宝行业内问题发展需要关注的关键，而不是虚火。

关于销售额

一场直播到底能卖多少钱？

这个相信是大家最为关注的点，一场直播到底能卖到多少销售额？

就直播渠道日销、单店单直播间、规模以上团队（供应链和运营团队成熟），腰部商家来说，翡翠类目大多10万-50万之间，这是三哥所知的常规日播非大促或者非特殊品类比如超高单价商品直播销售额。

如果是超级主播的排期专场，如淘系薇娅、李佳琦之流，一场三五百万也很正常。

注意，这里说的是成熟主播和团队截止到当天的销售情况，不包含退换货！

关于珠宝价位

什么价位的珠宝适合直播？

珠宝直播卖低货合适还是高货合适？

这个很难说，翡翠行业本身价格就是不透明的，低货高货之间没有明确标准，只能说各有各的市场，只要能让粉丝买单就是适合的。

关于品类

什么品类的珠宝适合直播？

非商家自播，与网红机构合作，绝大部分是翡翠、金镶玉或者文玩，但这类有个共通点就是价格不透明或标签价高，便于主播在直播间营造亏本福利的氛围。

商家自播，大多数会固定在某个自己熟悉和能掌控的品类，这有利于平台给直播间打标从而匹配人群。

就像赌石直播，淘宝里面很早就有很多商家直接到缅甸开起一线直播开赌石，虽然单一有赌性，但是客户非常精准，客单价也不低。

这也导致了很多人跑到了缅甸直播起了赌石。

从杨丽萍的翡翠情缘，看3600万翡翠套链

作为一位著名的舞蹈艺术家，杨丽萍的舞蹈源头来自于民间、大自然和土地。这位坚持用手跳舞的“孔雀公主”，舞蹈表达原生态、自然灵动；她以其轻灵的舞姿和独特的肢体语言向观众展示了包容、自 然与律动的生命状态。 有人曾说过：杨丽萍的舞很纯，离现实的炊烟

关于时长

一场直播要播多久？

直播平台对商家的基础要求都是3小时起、8小时更佳、12小时优秀，当然，能够全天候通宵的最好了。

直播时长越长流量就越多，看四会这些基地到晚上都还是灯火通明人声鼎沸的，过年过节不停播就更是常态。

其中竞争激烈也可想而知，但人的精力是有极限的，不一定能随时保持高质量的直播效果。

不如理智将时长控制在一个合理区间。

所以，保证高质量直播，控制合适的时长，效果反而更好！

关于平台

应该主攻哪个平台？

淘宝直播适合商家自己日常直播，珠宝类也相对饱和，但竞争激烈，消费者也相对理性，到今年，各直播间比拼的是供应链和专业能力；

抖音直播更倾向于创作内容上，做得好要么外包给团队在播，要么就是自己在播；

而快手直播目前有粉丝基础的网红也开始专注珠宝类目了，但是和网红合作，直播套路比较多；

拼多多直播目前单价不高，主要以低价为主，而平台也在逐步拉升单价过程中。

不管选什么平台，要想达到可观的销售业绩，都离不开足够的广告、团队的投入，而且也要清楚自身的优势是什么，同时还要培养出自己的忠实粉丝与老铁。

关于主播

主播到底重不重要？

如果说主播不重要，重要的是平台，这个道理是没错，但也不是绝对的。

在珠宝直播行业内，粉丝效应区别开传统的交易，严重信赖主播，可以说是主播成了驱动粉丝下单的核心要素，这是粉丝对主播的信任树立表现。

但对创业者来说，有条件的有能力的话，最好是自己出境直播，避免主播的流失问题，当然如果是有团队企业的，这就另当别论了。

关于套路

直播间的那些套路？

在淘宝直播平台，托或者假粉的营造的火爆氛围几乎是人人心照不宣的事实，消费者对此也见怪不怪了。

而与大V网红的合作，套路更是层出不穷，整场直播下来都能演一出舞台剧了。

但其实这些都不算什么，其中最大套路是什么呢？

是高销售量背后居高不下的退换货率，以至于有些商家与网红合作的时候，已经达成一天之后再发货这样的默契了。

而你永远也不知道这些数据背后商家实际卖了多少，赚了多少，只能看见行业表面上那张漂亮的销售数据！