翡翠赌石故事：生意惨淡自有贵人相助，有情有义方可一飞冲天！

诚信是商人的脊梁，尤其是做翡翠这一行，诚信极为重要。

三哥从事翡翠、赌石这个行业十载有余，走南闯北~缅甸瓦城，山兵矿区，瑞丽、盈江边境，还有广州、四会等翡翠集散地，接触形形色色的人无数。

经历的多了，也就对这行了解越透彻。

这些年与其说是学做翡翠生意的本事，不如说是在学做人道理！

今天，三哥来说说我生意上的伙伴——玉道的创业故事。

玉道，实名叫张开良，是我湖南浏阳一个寨子的同乡，虽同在一寨子，但我们在成为生意伙伴之前，我并没有认识他。

但因为我家族四代人，包括我父亲、兄嫂，和未进入翡翠行业之前的我，都以教书育人为业，所以整个家族在乡里还是比较有名气~

也所以玉道大概知道有我这么一个林老师。

玉道1993年就开始在玉石行业摸爬滚打，却是在15年后的2008年，我们都在经营自己的赌石、翡翠实体，才因缘相见相识，并同乡互惜，从此合作发展。

现今玉道在我们的合作生意上稳健经营，顺风顺水！这得益于他在翡翠、赌石行业20多年沉淀的经验，更是幸得在创业之初，生意惨淡之时，因为一次偶然的经历，窘迫的处境得以扭转！

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就从玉道的出身开始讲起~

23年前，穷人的孩子早当家，玉道为了帮家里减轻负担，初中毕业就在家务农~1993年，经亲戚介绍，17岁的他进入翡翠赌石行业，拜师学艺，做起了学徒。

年少的玉道刚刚步入社会，免不了受人欺负~稍有不慎，便招来一通劈头盖脸的打骂。夜深人静的时候躺在床上，玉道特别想念家乡的爹娘，却从不敢跟家人提起在外面的遭遇和诸多心酸！

这一入行，至今就是23年！改革开放，特别是国家经济高速发展的那些年，也是珠宝行业，特别是翡翠行业的红利期，好翡翠原料多，消费需求也大，很多人莽莽撞撞进入这个行业，都比较轻松就挣到了钱~

但老实小子玉道，却胆小甚微，知足常乐熬过了学徒最艰难的几年，在90年代末，他就凭翡翠技术经验月薪过万~而那时候我正在做教师，月薪才四百多。也正是因为打工就有高收入，所以玉道一直裹步不前，没有勇气出来创业。

直到了2008年，玉道才在妻子的鼓动下，来到盈江这个“中华翡翠毛料第一城”。他倾其所有，准备在这里开创一番事业~在盈江开了一家自己的赌石加工场。

（初创业时的玉道，要多草根有多草根~）

万事开头难，生意刚开张那阵子，十天半月都难来一个客人~并且当地的地痞还时常来欺负，要交喝茶费，要购买价值不菲的所谓行业内部的书~做了一两个月下来，只赔不赚，日子过的特别窘迫，当时连买个电动车的钱都拿不出来！

这也是很多创业人都共有的一种经历——最为艰难的起步时期。

就在这个最难的时候，改变的机会却隐藏其中~

那天，生意如常的冷清，这时候来了一辆卡车，下来了一位年过60的老人，说要切石~

玉道和厂里的小兄弟看到有客人上门，都赶紧迎上去，原来是一个400公斤左右的石头。大伙合力，吃力的把这块大石头搬进了厂子~

老人站在傍边，大口的喘着粗气，一脸的倦容~看老人脸色蜡黄，身型瘦弱，似得了病的样子，玉道赶忙拉来一把椅子让老人坐下~

仔细端详过这块赌石，玉道就问他“老人家，这赌石您想怎么加工啊？”。老人抹了把头上的汗说“里面应该有颜色的，先按我画的线切开，然后再帮我切一片片的手镯料吧”。

大家就按照老人在石头上划的线，用大锯把石头给切了！大锯切开后种很一般，也没有看到他所说的“颜色”~

老人看了有点失望，但仍叫继续切，全部按手镯片料去切！于是大伙又忙乎起来，前前后后切200多刀，愣是还没见到一点颜色。

已经切了这么多刀，老人打算放弃了，叹了一口气，无奈的摆手喊停，问工钱怎么算~按当时的切工算，一刀20元，切了200多刀左右，工钱也就是4000元~

老人一听4000，就和玉道说到：“这石头是我花了20多万买来的，石头的边角料，和这一块，那一块都给你，抵4000元加工费好了！”

玉道心头灵光一闪，依他的经验，这块石头虽然看不到色，但做一般的手镯还是可以的。这些边角料还可以拿来做一批手镯~一只手镯加工费50块，这些材料大概能做100只~一只卖100，扣掉加工费，算下来还是赚超过4000的。

看老人身体虚弱，坐着都气喘吁吁，玉道于心不忍，就答应了老人。老人看了一眼切开的石头，垂头丧气，步履蹒跚的回去了！

第二天玉道准备开始做手镯，当切到一块边角料时，好事发生了！！居然切出了2片颜色，玉道简直不敢相信自己的眼睛~

这两片颜色足够做2只满绿的手镯了，估计最少能卖到三四十万呢~要是有了这些钱，那真是解了燃眉之急啊！想到这玉道既惊喜又兴奋！

这时小兄弟们都围了过来，看到切出的颜色都纷纷赞叹~有的说“哥，你这下发了！”有的说“边角料都给你了，那切到颜色也该是你的了！”“对呀！”兄弟们七嘴八舌的说~可是隐隐的，玉道心里感觉有些不安。

晚上躺在床上，玉道翻来覆去睡不着，老人虚弱的身影，来来回回的在他心底晃动~蜡黄的脸色，蹒跚的步子，低落的神情，脑海里总浮现起这些画面，想到这玉道便心生恻隐~

他也许生着病，正需要钱治病呢，玉道心里不禁这么想，越想心中越是矛盾~有心把“颜色”还给老人，又一想，可这毕竟是一笔不小的财富啊，也许错过了这次机会自己便在没有翻身之日了啊，自己到底该怎么做？!

辗转难睡~半夜，玉道又爬起来，把切出颜色的料子锁进了保险柜里。

一晃又过了一天，玉道晚上睡不着，白天坐不住，内心非常的矛盾！又一夜未眠，天刚亮~玉道拿起电话，照着厂子里的客户登记表里留下的老人电话号码，拨了过去。

他在电话里告诉老人，石头没切亏，边角料里切出颜色了，叫他赶紧过来看看。挂断电话，玉道如释重负，整个人瞬间轻松了。

老人得到消息后，很快就来了，这回他满面春风，笑呵呵的进来了。“我就说嘛，怎么会没有颜色呢！”老人得意的自言自语道。老人拿着料子，拖着蹒跚的步子扬长而去，连句谢谢也没有对玉道讲，头也不回的走了~

“什么人啊，连句感谢的话都没有！”小兄弟们看到老人就这样走了，替玉道打抱不平。“哥，你做的对，可是这老头也太不通情达理了，怎么也得给你分点红或发个红包啊，连句谢谢也没有，这可太气人了！”

翡翠可以修身修德，那么什么德可以修呢？

君子爱财，取之有道，言念君子，温其如玉。古人，常将君子和玉联系在一起，因为玉本身可以帮助人边君子，能修身修德。那么什么德可以修呢？ 淡然心性每一个人都需要经历心境转变，从年少轻狂变为成熟稳重。成熟的人不再因为一些琐事而大发脾气，或引起一些不

“哎呀，你太傻了，这种知恩不报的人，当初干嘛还给他，哥啊你跟钱有仇么？”大伙都你一言我一语的说着玉道。

而玉道只是笑笑~至少，有了这两片“颜色”，老人虚弱的身子就有保障了，他后面的生活应该就无忧了！

这老人走后的几天，都没有再出现过~大伙们闲聊间，也都会谈论这个事情，觉得老人薄情寡义，玉道太傻~诸如此类的话~

转眼，又一个多月过去了，厂子生意依然冷清~玉道是第一次创业，找不到什么经营良策，不知道这样的日子要熬到几时~

有一天，玉道突然接到一个电话，对方声音听起来感觉耳熟~对方自称是一位老顾客，曾经到厂子里来切过石头：“是你开出绿来有钱不赚还送还给我…还记得吗？”

这时玉道才猛然想到，是那位老人~便回答到：“叔叔你好，我记得的！”老人在电话里语气平和的说：“小伙子啊，我又回盈江了，在盈江宾馆呢，想请你现在过来我的客房一下。”

玉道想，是不是老人有什么需要帮忙的，便答应了。于是在隔壁店铺借了电动车，直奔盈江宾馆去。

到了宾馆找到了老人说的门号，玉道轻敲了一下~客房一下子就打开，只见房间内的门边一排的站着四个看起来很干练的壮汉~“是一个叔叔打电话让我过来的！”玉道说完，便要抬脚进屋~“慢！”其中一个壮汉站过来挡在了玉道前面~玉道心里一惊，手足无措~

“让他进来~”老人家的声音从里屋传了出来。挡路的壮汉有点意外，给其他三个使了使眼色，都面面相觑，就让开了~这情景镜头，像极了港台的黑社会电影桥段！

“小伙子，请到里屋来坐！”玉道进了里屋，才看见老人家正坐在茶几前泡茶！老人示意玉道坐下，说了句：“小伙子你可以叫我央叔，我是缅甸华人，14岁就离开盈江到了缅甸。来，品尝下我刚带回来的缅甸茶~”

那4个黑社会一般的壮汉，也过来站在了老人的背后。看他们对老人恭敬的神情，玉道猜想他们应是老人的保镖~想到这里，玉道才知道眼前这个其貌不扬的老人——央叔，原来是深藏不露的厉害之人。想到一个多月前他出现在工厂前时，玉道还以为是一个再普通不过的，只是年龄稍大的玩石爱好者！

品茶中，玉道发现老人的气色和精神都好多了，之前削瘦蜡黄的脸也润泽了一些~

老人从茶几傍边的袋子里拿出一块石头，递给玉道;“你看看，这石头能值多少钱？”玉道拿出随身携带的手电打在石头上，仔细的验看一番~“像这样的品相，少说也得值50万”玉道说到。“这石头是我35万在缅甸矿场买来的，麻烦你找个合适的买家帮我出手好了。”老人不急不慢的说道。

玉道点点头，说好！因为那4个人一直木然的站着，眼神却一直没有离开玉道~玉道感觉这样的喝茶很不舒服，就想尽快的离开。

玉道说到：“可我现在没有35万押在你这里，等我回去看看能不能凑得到再来找你吧！”央叔笑着摆了摆手，说到：“你不用一分一毫的押款，你的为人讲信义已经押在我心里了，这份信义是无价之宝。”央叔顿了顿，说到：“石头你这就拿走，什么时候出掉你再来找我。”然后央叔就自顾自的喝茶~

玉道有点不相信自己的耳朵，但这么好的事，也没多想，就开心的同意了。然后在几个壮汉面无表情的目光下告辞~

从老人那里回来后，玉道联系上一个广东老板~经过一番讨价还价，广东老板愿意花55万买下这块石头。玉道没有擅自做主，他先打了个电话给央叔，询问55万是否可以出手~

央叔接到电话，只是淡淡问了一句：“你觉得可以吗？”“其实还能多卖些的，但是成本只有35万，卖55万已经可以了”玉道坦诚的说。

老人坦然的说：“这件事我已经交给你了，你觉得合适就行，以后像这种事不必再问我，你来做主就行了。”说完就挂了电话。

最终这块石头以55万成交了，付款的时候，玉道要求广东老板给现金~考虑到老人是缅甸来的，转账手续复杂，现金方便的多。广东老板也不含糊，立马就去银行提了款交给玉道，很顺利的做成了这笔生意。

事成后，玉道提着55万现金，就去宾馆找央叔送钱~同样的房间里，同样的是4个壮汉把守门边~见到了央叔，玉道说了一下买卖情况，就把一大袋钱递给央叔，说到：“央叔，这是卖石头的55万，给你！”央叔哈哈大笑，拍拍玉道的肩膀说：“你带这么多钱过来干嘛？”玉道看见老人的反应，很有点莫名其妙，一下不知说什么好~

“小伙子，给你说了嘛，石头是我35万买的，我只要35万，剩下都是你的！”老人顿了顿又说：“另外，还要给你1万8的红钱！”

（普及一下：红钱是玉石交易行规，交易成功一般都要给介绍人一笔费用）

玉道听了老人的话，有点不相信这是真的！

玉道说：“您只要把红钱给我就可以了，其它的我不能要！”央叔可不依，他把20万和1万8红钱包好，装在一个袋子里硬塞在玉道手里~然后语重心长的说到：“小伙子啊，你这么年轻，又这么讲信义，将来干什么都能做起来的，央叔愿意支持你！”

老人的一片心意让玉道既感动又不好意思，心想，我玉道何德何能？怎敢白白接受这么大一笔钱~

两人推来让去的相持不下，老人是诚心要给，玉道是真心的不好意思要~这场面把4个壮汉也看得一头雾水！

就这样推让了好一会~玉道实在拗不过央叔，当时创业最艰难的时候，也确实急需钱，就索性收下了~见玉道不再推辞，这下老人高兴了，满面春风的说：“这就对了嘛，小伙子，把这些钱拿回去，以后好好经营你的厂子！”又和玉道说了一些鼓励的话~然后玉道才告辞离开。

玉道正是有了这笔创业资金的支撑，业务得到了更好的发展，才有了后面的赌石店~但更重要的是，玉道切出绿来还归还货主的这件事，慢慢的就在圈子传播了开来~

业内很多人都佩服他这个“傻气”的故事，也羡慕他的“傻福”！因为有了这个口碑的传播，主动找上厂子来，让帮忙玉石加工的客人越来越多~以前常来欺负他的地痞，央叔也找人打了招呼，也不再出现了。

厂子生意一天比一天多，不久就走出了窘迫的困境~后来由于厂子小，订单多得做不过来，玉道又开了分厂扩大规模。原来很多在他厂子里做事的小兄弟，都经由他的传帮带和资金支持，也都开起加工厂、赌石店，做起了老板~

（创业时的草根玉道~后面的老者也是缅甸的一个风云人物，但不是本文的央叔！）

（现时意气风发的玉道！和上图有点判若两人~）

后来的后来，玉道才得知那位有恩于自己的缅甸老人-央叔，原来是一个缅甸赫赫有名的玉石大亨~同时他也是一位很有威望的缅甸华侨，具体情况就不便透露~为了保护他的隐私，这里的“央叔”也只是个化名。

那笔钱为玉道后面开赌石毛料公司打下了有利基础~在央叔的扶植下，玉道更是积累了很多盈江和缅甸赌石业内的好人脉。

央叔更是每年都会提供一两千万的赌石毛料给他~不需要一分钱的预付款就提走，只要卖够报价钱，多出来的利润全是玉道的~有了老人的提携，玉道的事业蒸蒸日上！

玉道的传奇经历惹得很多业内人眼红，觉得苍天不公。不了解这两人结缘故事的人，很多人都想不通。像玉道这样没背景的憨子，怎么能那么好运，遇得到那么好的贵人相助？这么好的命，好事怎么都让他摊上了呢？

这一切，好像是偶然，也是必然！

玉不离道，重情重义也就有了道~后来张开良兄给自己起了这个名字：玉道！便是缘于此番的经历和感悟吧！

重义者，贵人助之！

得道者，天恒助之！