从白皮书看行业新趋势！一文看懂《2021中国翡翠行业消费白皮书》

近年来，翡翠行业在互联网技术不断升级，以及珠宝翡翠消费需求持续增长的双重影响下，涌现了不少新事物、新需求、新模式、新业态。在翡翠行业消费升级变化的关键时刻，如何精准地对行业发展趋势作出判断，并合理规划发展方向，成为摆在许多翡翠从业者面前的一道考题。

2021年12月10日，对庄翡翠联合中国珠宝玉石首饰行业协会正式发布《2021中国翡翠行业消费白皮书》，通过海量的翡翠真实交易数据分析，同时走访调研了华林、四会、平洲等翡翠源头市场的行情，综合汇总了多位翡翠行家和专家的意见，从源头环境、市场发展、直播生态、消费者洞察、投资风向等多维度、全方面地解读了翡翠行业发展近况，并给出了对于未来行业重要风向和机遇的判断及建议。

原料紧缺与需求旺盛推动行业变革

当前缅甸面临着疫情和政治危机双重打击，优质翡翠原料输入国内的路径受阻，翡翠原料供应量的大幅下降，使得国内翡翠原料紧缺情况愈发严重，自2019 年国内公盘的举办次数减少、规模大幅下降，到2021 年国内疫情得到有效控制，但翡翠原料供应依然紧张，无法满足国内日益增长的翡翠消费需求。

得益于国民经济的发展、国民文化自信的增强和短视频直播技术的革新，越来越多的消费者通过短视频/直播了解翡翠、种草翡翠、购买翡翠。2019-2020年翡翠线上交易爆发式增长，2021 年翡翠线上市场逐渐回归理性，增速虽有所放缓，但整体保持增长趋势，2021年翡翠线上市场总GMV为2500 亿元。

物以稀为贵，翡翠原料紧缺和市场需求旺盛导致翡翠成品价格水涨船高，中高品质翡翠成品价格年涨幅预计可达 30%。翡翠原料紧缺带来的翡翠价格暴涨将严重影响翡翠行业的健康发展。珍爱大自然赠予的宝贵翡翠玉石资源，我们应当充分弘扬翡翠文化的精神与内涵，发扬工匠精神，坚持在翡翠设计、加工等各个环节都做到精益求精，让每一件翡翠都成为值得世代传承的臻品。

短视频和直播带货改变行业格局

国内互联网用户规模增速放缓，电商流量正式进入存量博弈时代，直播带货和短视频的火爆改变了线上翡翠市场格局。随着翡翠商家悉数入局，竞争加剧的同时也迎来新的增长点，2021 年翡翠短视频/直播渠道GMV达1400 亿元，占翡翠线上市场总GMV的56%，呈现出后来者居上的态势。

与此同时，翡翠私域电商重回增长。越来越多的商家开始搭建私域流量池，积累属于自己的粉丝群体，增强对流量的掌控力。从近五年翡翠电商平台销售及营销费用与年度活跃用户比值来看，基本呈现增长趋势。做好私域流量的维护和运营，不仅可以长期掌握精准流量，实现更便捷、更低成本的触达和转化，还为商家向用户深入服务营造了良好的条件。

从长远来看，翡翠从业者们要摒弃唯转化与成交为导向的竭泽而渔的思维模式。在翡翠市场繁荣的背景下，市场竞争日益激励，行业洗牌趋势也将加速。翡翠商家只有对外合理地规划布局销售渠道、对内以优质内容和货品为价值导向，才能抓住用户痛点，在“战场”立于不败之地。

规范化是翡翠直播发展的必由之路

以抖音、快手、淘宝直播为首的短视频/直播平台加速在各个翡翠源头集散地布局产销一体的聚合型珠宝直播基地，全方位赋能翡翠玉石商家发展直播交易，进一步推动了更多翡翠商家入局直播市场。进驻直播基地的翡翠玉石商家为了获得更优质的流量和平台的政策倾斜，日益注重自播体系的建设，从团队建设、渠道运营、客户服务等多方面完善直播体系，加码打造直播间竞争力。

这4类雪花棉，能提升翡翠玉石雕刻价值

雪花棉，是翡翠的一种独特表现，是部分白色矿物以漫天飞舞的形式存在于翡翠内部的内含物，或点状，或丝状，或絮状，或团状，美丽的雪花棉散布均匀，似有形态，错落有致，纯白轻盈，与干净清澈的玉质交相辉映，十分美观。 雪花绵雕刻一般分四类题材，动物、植

各级政府也正积极推出直播电商扶持政策，多方位赋能翡翠玉石在直播电商生态的发展，针对商家、用户、主播等相关行业规范也在逐渐完善。2018-2021这四年间瑞丽、四会、平洲等翡翠源头的主播从业人员呈倍数增长，增幅超过 20 倍。

在引导整个翡翠行业规范化经营的同时，建立健全的翡翠直播市场长效监管机制，加强对翡翠专业直播人才的培养模式和体系研究，是翡翠直播行业可持续发展的必经之路。

消费者需求和购买行为发生新变化

从 2021 年的翡翠消费数据来看，翡翠消费者需求和购买行为出现了较大的变化。不仅25～34岁年轻人逐渐成为消费翡翠的主体，而且女性消费者占比持续提升，国潮与悦己型消费释放出了巨大的需求空间。

对比近三年数据发现，翡翠消费者“怕买假”的痛点得到缓解。翡翠消费者对翡翠真假的检索关注点明显下降，对翡翠价格的关注度最高，并远超过对翡翠真假、品种、产地、品牌口碑的搜索总和。随着翡翠行业日益规范，翡翠交易的透明度不断提升，一定程度上解决了消费者对翡翠真假问题的顾虑。

越是充分发展的行业，消费者越关注品质与性价比。随着电商平台真假鉴定服务的普及和质检运输一体化的完善，翡翠真假问题得到有效解决，促使翡翠消费者把决策重点放在产品品质、设计和价格上。翡翠从业者唯有更专业好、更灵活地适应用户需求的变化，这才能在行业发展上跨越新的台阶。

高端投资者对投资高端翡翠热情高涨

近年来，高端投资者群体对投资高端翡翠收藏品热情高涨，各大主流拍卖行的成交件数和成交额同比增长明显，高品质翡翠仍旧是最受精致藏家群体欢迎的类目之一。2021 年 1-11 月，拍卖会翡翠拍品成交件数同比增长 93%，成交总额同比增长 10.3%，拍卖行作为高端翡翠收藏的重要消费渠道，一直受到收藏家和投资者的信赖。

从主流拍卖行整体交易数据上看，翡翠艺术品的成交件数和成交额同比增长明显，翡翠镯子、翡翠挂件、翡翠戒面、翡翠珠链等高品质的素面光身翡翠藏品依然是拍卖行成交的大热门。在主流拍卖行高端翡翠藏品的成交中，近三成拍品是吊坠挂件类翡翠，以其款式丰富和使用场景广泛、适合任何性别和年龄段佩戴，因而深得翡翠藏家喜爱。

放眼未来，随着高端翡翠的价值升幅逐年加大，加上翡翠交易市场逐步规范化的发展趋势和监管体制的逐步完善，相信在不久的将来，翡翠艺术品会成为更多投资者的投资对象。

以史为鉴，可以知兴替。《2021中国翡翠行业消费白皮书》以对庄翡翠的翡翠大数据优势和行业影响力为基础，通过严谨的事实数据研究、海量的行业资料分析和全局性思考，系统地呈现出翡翠产业的行业现象和发展趋势，希望能让更多行业同仁能在行业新趋势的背景下，把握正确的发展方向，推动翡翠产业健康有序发展。