小白买翡翠有些话不能说，一说就露馅，等着掉坑吧

购买东西时讨价还价似乎成了一种习惯，购买翡翠也一样，在购买翡翠时会被坑，可能是因为你在看翡翠时说了不该说的话！张旸老师跟你把把关，看看到底哪些话不该说！

一忌：“老板，你家翡翠多少钱一克？”

翡翠的价值是通过翡翠本身的种、水、色、工、大小、瑕疵等因素综合决定的，而不是像黄金白银一样有固定的价按克销售。就像古人说“黄金有价，玉无价”，翡翠是独一无二的，更不能按克来卖，这样的问题只会让老板感觉，肯定是翡翠外行，从而谋划怎么宰你。

二忌：“给我来一块这样的翡翠（然后从手机里翻出一张翡翠照片）”

世界上没有完全相同的两片叶子，翡翠也一样，翡翠作为不可再生的资源，更是越来越少，也不可能有一模一样的两件翡翠。即使同一块翡翠原石做出来的成品，也不可能一模一样，商家听到这样的话，就知道是翡翠外行，绝对要宰一顿再说。

三忌：“老板，你这翡翠里面有瑕疵，是不是次品？”

翡翠是天然形成的，有瑕疵很正常，瑕疵虽然对翡翠的价值有一定的影响，但是大多数翡翠都会有点瑕疵。如果你这样问老板，可能会惹怒老板哦，也许你只是想压价，到最后有可能被老板大宰一顿！

四忌：“老板，给我看看你们家最好的翡翠！”

翠友千万别说这样的话，否则往往会用高价买到价值一般的翡翠，说这句话，相当于说“快来宰我”！老板什么样的消费者都见过，这肯定是翡翠小白，送上门的“羔羊”，先宰了再说！

翠友们应该先挑个品质看起来还不错的柜台，特意挑选有瑕疵的，让老板找更好的，老板一看，感觉懂货，自然会找更好的翡翠出来。

五忌：“老板，这个成本多少？”

每个行业都有自己的行规，说这句话，就感觉是打探商家的底细，触犯翡翠行业的规矩，商家不仅不会告诉你成本，还很容易产生矛盾最后谈不了价格，无法进行交易。

在购买翡翠的时候，有些话不能说，有些事也不能做，你知道是哪些事吗？行内的一些俗语，非常简练的讲述了这些禁忌，张旸老师也给大家一一分析：

玉不过手

平时买翡翠，看到喜欢的，会叫商家拿出来给看看，但当你想上手去接时，商家总会说句：“玉不过手。”你明白是什么意思吗？其实，这就是跟你在分清责任呢！因为如果你直接从商家手上接过翡翠，在传递时，一不留神摔碎了，这责任是谁的就讲不清也说不明白了。所以现在听了他的这番话，你再摔碎翡翠，就得自己负责了。

正确的做法是，商家将翡翠拿出，你让他放稳了在桌面上，你再拿起来看。看的时候你也不要离开桌面太远，就靠着桌面看，这样就不容易出意外情况了。假如你想拿到自然光下看，你就用食指中指扣死了，这样也会稳妥些。

冷眼观炝绿

很多人买翡翠，被吸引的第一眼，永远是颜色。虽然翡翠颜色很多，但大多数人只对绿色的翡翠挪不开眼，可你要记住“冷眼观炝绿”这句话。为啥？因为……“炝绿”，是指颜色看上去过分鲜艳的绿色，这种往往都是奸商们故意用染色剂染的！消费者却以为这样的翡翠价值很高，因为行话这么说的啊——翡翠颜色越鲜艳，它价值越高。“冷眼观炝绿”这句话恰恰告诉你，要冷静！要冷眼看那些颜色过分浓郁刺眼的翡翠，别被它们光鲜的外表骗啦。

无棉不成玉

黄翡是大众喜欢的东西吗？高级翡翠饰品中的新锐军

翡翠为什么受国人的喜爱？除了它历史悠久，有着独特的文化底蕴之外，它多姿多彩的颜色也是大家喜欢它的原因之一。翡翠的颜色分为原生色和次要色，黄翡是二次生色的一种，除了黄翡还有红翡，红翡是翡翠形成后红铁矿渗入而形成的颜色，黄翡在红翡上，更接近表皮

很多人买翡翠，都会介意翡翠的瑕疵，例如棉，就是其中一点。所谓的“棉”，就是指翡翠内部分布着一些条带状、点状的白色物质，看上去就像棉花一样，不少人都会把它当作翡翠的瑕疵，认为有了这东西，翡翠的价值会大打折扣。其实啊，有句话叫“无棉不成玉”，真正的行家在选购翡翠时，还真要挑点带“棉”的呢！

因为“棉”是天然翡翠的标识，就像“苍蝇翅”（翡翠翠性的形象描述，意思是闪光点）一样，有它说明翡翠是天然的。与之相对的是，过于通透无瑕、没有任何“棉”的翡翠，反而在提醒人，它很可能是假货！

无绺不遮花

“棉”如果说可以接受，绺裂这种瑕疵是真的一丁点都不能接受了，因为它会直接影响翡翠的质量。不过，一件翡翠真的有绺裂，一般人也看不出来。因为商家不傻啊，他的翡翠有瑕疵，还暴露给人看，是想砸手里吗？所以他们会把有绺裂的翡翠，雕刻成花件。消费者一看这么“漂亮”的翡翠，哪里还想到它有绺裂这回事。

但你要是把“无绺不成花”一直记在心里，你就会明白，真正完美的翡翠，是不需要过多的雕饰的，遇到工艺繁复的，一定要仔细观察它的表面，小心哪朵花啊鸟啊下面，就藏着一个大大的绺裂！

无阳不看玉，灯下不观色

本来“无阳不看玉”下一句，往往是接着“月下美人多”。这里我觉得，前句和“灯下不观色”，其实是一个道理，所以就放在一起来讲吧。这道理上面也说了，买翡翠得去自然光下看，才能看出它真实的样子。

因为你要是在柜台里看翡翠，是容易看走眼的哦。柜台里的光，都是为了让翡翠看起来更美，特意布置的，从光源方向到光源颜色，乃至底下的托盘，都被精心设计过。不是圈内人根本看不出其中的讲究。所以你在自然光下看翡翠，是最好的观赏翡翠的方式。这看的时间也有说法，我建议是上午十点到下午四点之间，并且这期间，阳光条件要好，不然也会影响观测结果。

那么买翡翠的时候，到底该怎么和老板对话压价呢？这里张旸老师也根据自己十多年的实战经验，分享一下自己的心得。

一宜：心里有底

购买翡翠之前，应提前做好预算，对自己心仪的翡翠有个心理价位，这样子压价就不会太过盲目。

二宜：声东击西

看中自己喜欢的翡翠，不要直接表现出来，把目标转移到旁边的翡翠，当老板给出价格时，就假装太贵，开始转移到自己看中的那一款询价，老板为了做生意，可能会故意贬低你看中的这一款，目标达成，这样就可以抓住把柄压价了。

三宜：吹毛求疵

天然形成的翡翠有瑕疵很正常，虽然都能接受翡翠中的瑕疵，但是也可通过瑕疵，进而压价，即便是你不在意的瑕疵，也要装作非常遗憾和在意的样子，从而进行压价。

四宜：适可而止

压价也要适可而止哦，如果一件翡翠砍了三四回合后，还比你的心理价位还高，就直接选择放弃，还需注意问价不要超过三次，否则商家觉得你没购买欲望，不给你还价余地。

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