老北京翡翠交易常用术语

翡翠被人们赋予了神奇的文化内涵，其短暂而辉煌的历史，足以让其他玉石羡慕不已，并与其他玉石一并构成了中华民族源远流长的玉器文化。今天我们就来说一说老北京翡翠交易时常用的术语。

一、砸浆

砸浆就是讲妥价后又要少给钱。是北京几个行业的术语，主要是贵重的旧货业。如珠宝、古玩、细毛皮货等，其中以翡翠交易中这类事情最容易发生。特别是在甩货场买的货，在抢夺之际看了一眼就去递价，买妥后拿到手里仔细一看，价格太贵就要少给钱。最初卖货者不同意，买货人也许托与卖货人相近者去说合。卖货人心里有数，比如别人都给500元、600元，他是800元买的，少给100元还比别人多哩。一般的既要砸浆就是买贵了，少给点总会办到的。要坚决不认可少行不行呢？也有这样的，不过这样对自己没有好处。再卖货时谁也不敢给大价，反而受到影响。

二、伙货

伙货的发生有几种情况。翠材料闪失大，一家不愿意单独冒险，总是几家凑钱合购进，赚了钱利益均分，赔了钱也无关痛痒。一种是机关团体招标售一批货，几家研究合起来投标，有投多的，有投少的，结果是归各家所有；一种是两店同到一家去买货，暗中议定伙买，以免互相竞争添钱给卖主制造了机会；一种是行市不明，珠宝行业有专门经营珍珠的，有专门经营翡翠的，有专门经营钻石的。遇到的货非自己所擅长，约一精通此货者共同伙买。还有一种是交情关系，例如某甲买一翠扳指黄金二十两，某乙看着值愿意伙上，给某甲十两算二分之一的股；某丙又在某乙股内插一伙，给某乙黄金五两算四分之一的股；某丁又在某丙股内插一伙，给某丙黄金二两五钱，算八分之一的股。所谓交情是互相的，某乙买了货某甲想伙也一样能伙上。

三、搂货

忽略这一点，买手镯等于“交学费”——行家才知道的翡翠手镯干货

买手镯那么多年佩戴时依旧手痛不合适，圈口又要背锅？恐怕这次不是圈口的锅，而是工艺问题。 首先手镯作为翡翠界原石要求最高的首饰，你还以为取料只是简单的取圆？你以为翡翠手镯工艺简单没技巧？答案当然是错啦，今天我们就带大家揭秘手镯工艺，教大家如何

在珠宝行业中都有一本"收发货暂记账"，搂人家的货写在收货部分，被人拿去的货写在发货部分。"暂记"两字就说明是临时拿去代卖，卖妥付款、卖不了原货退回。采取这种办法的原因，主要是翡翠一货一样，估不透买主对哪号货感兴趣，卖货去时连自己的带人家的多拿一些，则成交的机会较多，因而扩大了业务范围。譬如，某大户想买一对最好的翠马镬戒指，自己不知谁有此货或知道谁有而没有交情，便出现甲托乙，乙托丙三连环经手的情况。赚了钱则都能得到利润。也有不是为卖而搂货的。比如某号有一对翠镯值2000元，行中还有一对或两对与其货的价值相等。当有主为聘礼正想买此类货时。某号会托人把其他两对都搂来，不是拿去卖，而是锁起来以免别人拿去与自己的一对相竞争。这种巧妙的战略战术，局外人是难以想到的。

四、封货

封货就是投标销售。一般的是中小商号到外地去收进一批货，采用封货办法出卖。上午多是在崇文门外下早市时间进行，下午多数是在前门外。把货摆在桌上让人们仔细观看。每件货上有标签写明号数和品名。用毛头纸裁成长条折几折做成封，写清第一号什么品名，第二号什么品名，有几号写几号；外皮写上头水、二水、三水等。所谓"水"，就是顺序号，这是老北京珠宝古玩等行内共通的术语。写水是为封的价格相同时卖给前边号，也就是头水、二水价格相同，卖给头水；三水、四水、五水价格相同，卖给三水。自己写一标底，哪一号最少卖多少钱，搁在信封里。封几收齐后先亮标底，当众开封，有人封的价格超标底就得卖给人家。有卖到理想外的，当然不到标底数的也很多。总之封货比撺货规矩，也不会发生砸浆的事。只是必须有几号高档货，才值得邀请众人来参加封货。

五、卧货

卧货是用别人的名义卖自己的货。民国初年常有几家联合借王府拍卖。预先在报上刊登广告说："某王府拍卖府存物品，有硬木家具、古瓷字画、珠宝翡翠等。"并写明日期。有些有钱的人认为直接购自王府，总比买古玩铺、珠宝店的便宜，因此大感兴趣，去的人很多，看货后即开始拍卖。住户卖这些货估不出价来，都是内行人领着给价。例如，有一翠翎管想卖2000元，货主装成买主先喊1500，别人喊1600、1700，货主再添到1900即不再添，这时如果有一阔佬喊2000，就立即拍板卖给他。阔佬也认为才比别人多100元，还是比买珠宝店的划算，其实上当。后来人们逐渐明白底细，借此拍卖的勾当就吃不开了。

单独卧货则一直在进行着。行业中人都愿意买住户的，根据这种心理，有人将货搁在大户人家管事手里，邀行业中人去看。货就在管事口袋里，却做派到上房去拿来的，还了价也做派到上房去问。这种做法虽然有时能侥幸成功，但被行业中看作是极不光彩的行为。

内容来自何悦，张晨光《手串把玩艺术》