一场直播销售额高达300W，翡翠商家必须抓住这两大风口！

现如今直播行业如此火爆，珠宝行业也纷纷开始直播带货，可翡翠这种高端商品又该如何开播直播？小雨为各位朋友分析了一下当前翡翠直播行业那些大主播是如何通过直播变现的。

一、 翡翠行业短视频主要类目

1、 直接带货类，这类视频围绕产品卖点直接推广，也有些将视频作为预告，每晚直播带货。

2、 自成IP类，这类内容可分为产品IP和达人IP两种，前者侧重于产品本身，通过给翡翠品种和设计灵感加上标签，打造专属产品IP；后者则建立翡翠鉴定专家、玉石雕刻大师等人设。

3、 剧情植入类，这类视频产品本身具有热点、槽点或强设计感，直接在视频中植入。如中国黄金推出的emoji表情金饰，完全可以直接展示，配上微信背景框，营造对话情境。

二、翡翠行业短视频获客技巧

1、 玩产品，主要是在产品上找卖点，比如一些原创饰品工作室，就直接把业务内容视频化，从提出需求到设计制作出成品，此类内容揭开原创定制珠宝的全过程引发大家关注的同时又了解了业务内容。

而其他行业的如“海底捞”、“答案茶”等品牌在抖音上的UGC内容也大都是源自于产品，比如：“海底捞的抖音吃法”，这种把原本产品的实现步骤、通过短视频方式表现出来，实用且有趣。

2、 玩标签，在抖音上“玩标签”是指通过发布系列内容让用户对账号形成标签化认知，比如一些翡翠号就会定期去到原产地去“撩撩”当地的供应商，以“瑞丽市正元翡翠”为例，拍摄场地就在市区门店。

3、 玩热点，在抖音中有很多热门的话题、热门的玩法、热门的音乐，我们也可以选择适合的“拍同款”，很多抖音号都是以这样的方式在运营，最容易产生爆款的还是超越原视频、反转原视频这两种。

4、 玩达人，达人参与品牌的内容创作中，这样的玩法实现上不难，达人号直接参与创作是一种方式，可以植入产品，这种已经比较常见了。也可以自行发起挑战邀请达人参与、以及线下一起参加品牌活动一起玩抖音创作。

比如之前的“抖音+必胜客”发起了#DOU出黑，才够WOW#挑战赛，必胜客针对年轻人推出烤肉黑比萨，线下小安妮大太阳与小土豆两位红人分别带队，现场抖音挑战PK并积极互动，产生原创视频28154个，挑战视频播放量1亿+。

5、 玩特效和音乐，在抖音的玩法中，特效是很受追捧的方式，视频中可以有各种特效玩法，比如用贴纸的，用拍摄技巧的，以及其他变幻莫测的特技效果，这些特效都可以结合着剧情或产品突出卖点，刺激用户的购买欲。

音乐也已经成为很重要的流行指标，趣味音乐成为众多抖音达人模仿拍同款，翡翠人人也可以通过“玩音乐”的方式创造一首自己的趣味音乐，引爆流行。

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三、翡翠行业主流变现要点

1、 展示产品塑造价值，提高性价比。在直播带货的过程中，拉近距离展示产品细节，分析产品品质营造产品价值，让用户明晰产品价值，任何成交源于追求快乐，让用户感到物超所值，从而促进成交的转化。

如“翠辉珠宝”直播先是展示产品品质，剖析优劣，砍价为用户谋利，营造成交氛围，刺激其他用户购买欲。

2、完善自身品牌打造，申请企业认证。对于没有鉴别能力的用户很怕在网上买到假的翡翠玉石类产品，这是很多人崇尚品牌去实体店购买的原因。所以开启企业认证，获得官方标识，进行营销会提高用户的信任度，这对翡翠玉石类产品很重要。

如“翠辉珠宝”对自身品牌的打造，“知名翡翠品牌”“蓝V认证企业”，利用官方的身份进行短视频营销，增加自身可信度。

3、顺应行业现状，渠道透明化，降低产品成本。翡翠玉石类在短视频和其他互联营销方式中，打破传统的多级渠道模式，直接源头选购出售，提高翡翠的性价比，吸引用户。

四、翡翠行业适用经验借鉴

1、 解决信任问题，在抖音上卖翡翠，最主要的是解决用户的信任问题，要让用户相信货真价实，交易安全，且到手的产品就是直播间的原物。

翡翠市场的不透明化劝退了一大部分购买者，这也是现在抖音上视频制作者的思路，以小故事的形式分享翡翠的鉴定知识或发布原石市场现场视频等，去增加粉丝的信任度与粉丝粘性。

2、 直播是行业的关键部分，直接卖货的直播是这个行业惯用的割韭菜行为，建议以知识类分享的形式去直播，比如连线网友鉴定真伪和价值等方式去打开直播通道，积攒忠实观众，再去售卖产品。

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